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会谈一开始，罗斯玛丽就意识到自己遇到了一个难缠的对手——她从来没遇到过这么直接、这么难缠的对手……
“罗斯玛丽女士，还有诸位先生们，”
在双方分别坐定之后，陈耕开口了，他向联合社区银行方面的谈判代表点头示意，态度很温和，但是陈耕接下来的话，彻底打乱了联合社区银行此前所做的准备：“我知道大家是为了费尔南德斯公司的营业流水和汽车消费贷款来的，ok，没问题，基于之前我们愉快的合作，费尔南德斯公司很高兴将营业流水和汽车消费贷款的业务交给你们，同时费尔南德斯公司也愿意帮你们说服我们的合作伙伴，让他们选择与你们合作，只要你们拿出足够的诚意。所以现在，贵方可以将自己的条件拿出来了。”
你们的条件合适，我们就合作，你们的条件无法让我满意，我们就换一家银行里合作，没有不停的反复试探，没有一点点的退让，陈耕上来就打出了自己的牌。
这完全是不讲谈判规则的一种方式，或者说，对于现在的情况，这是非常非常有效的一种能够打乱对方既定部署的一种谈判方式，如同乱拳打死老师傅，陈耕的这番话一出来，联合社区银行的一众高管们全都愣住了：这个混蛋，哪有上来就让我们亮底牌的谈判方式？
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